Риэлтор

• Жилищное право как отрасль права.
• Жилищное законодательство.
• Жилищное правоотношение.
• Жилищный фонд.
• Перевод жилого помещения в нежилое и нежилого помещения в жилое.
• Переустройство и перепланировка жилого помещения.
• Право собственности и другие вещные права на жилое помещение.
• Социальный наем жилого помещения.
• Сделки с жилыми помещениями.
• Осуществление и защита жилищных прав.
• Специализированный жилищный фонд.
• Жилищные кооперативы.
• Товарищество собственников жилья.
• Плата за жилое помещение и коммунальные услуги.
• Управление многоквартирным домом.
• Капитальный ремонт общего имущества в многоквартирном доме.

• Земельное право как учебная дисциплина.
• Источники земельного права.
• Охрана земель.
• Возникновение прав на земельные участки.
• Права и обязанности землеобладателей.
• Ограничения и прекращения прав на земельные участки.
• Защита земельных прав.
• Ответственность за правонарушение в области охраны и использования земель.
• Правовой режим земель сельскохозяйственного назначения.
• Правовой режим земель населенных пунктов.
• Понятие и общая характеристика правового режима земель промышленности и иного специального назначения.
• Правовой режим земель, принадлежащих гражданам.

• Понятие недвижимого имущества.
• Виды недвижимости.
• Рынок недвижимости, его свойства.
• Основные подходы и методы к оценке недвижимости.
• Оценка особых объектов недвижимости.
• Особые виды стоимости объектов недвижимости и специфика их определения.
• Анализ и критерии наиболее эффективного использования объектов недвижимости.
• Доходность объектов недвижимости в зависимости от назначения и класса недвижимости объектов.
• Анализ документов для целей оценки недвижимости.
• Использование открытых источников для получения достоверной информации об объекте недвижимости.
• Рыночные данные для оценки объектов недвижимости.
• Рынок недвижимости и его характеристики.
• Концепция наилучшего и наиболее эффективного использования недвижимости.
• Нормативные и методологические основы оценки стоимости недвижимости.
• Описание объекта оценки при составлении отчёта.

• Выбор подходов и методов оценки недвижимости.
• Сравнительный подход в оценке недвижимости.
• Примеры практического расчета методом сравнения продаж.
• Метод сравнения продаж.
• Общие принципы доходного подхода.
• Структура расходов и доходов при управлении объектами недвижимости.
• Примеры практического расчета методом прямой капитализации (доходный подход).
• Расчет рыночной арендной ставки.
• Сущность и характерные черты метода прямой капитализации.
• Метод дисконтирования денежных потоков.
• Применение затратного подхода в оценке недвижимого имущества.
• Автоматизация оценочной деятельности.

• Объекты земельных отношений.
• Категории земли.
• Важные характеристики земли.
• Параметры местоположения.
• Методы оценки земли.
• Метод сравнения продаж.
• Метод развития.
• Метод капитализации земельной ренты.
• Метод выделения.
• Метод распределения.
• Метод остатка.
• Метод предполагаемого использования.
• Практический пример расчета.
• Методы оценки рыночной стоимости земли.
• Примеры практического расчета стоимости земельных участков.
• Гостиничный комплекс как доходный объект недвижимости.

• Проблемы оценки стоимости имущества для целей залога.
• Кадастровая стоимость объектов недвижимости.
• Инвестиционная стоимость объектов недвижимости.
• Примеры практического расчета инвестиционной стоимости объекта недвижимости.
• Ликвидационная стоимость объектов недвижимости.

• Понятие риелторской деятельности.
• Направления деятельности риелторов.
• Особенности современной риелторской деятельности.
• Виды риелторских операций.
• Технология оказания риелторских услуг.
• Регулирование взаимоотношений риелторов, сертификация.

• Понятие и функции риелтора.
• Основные обязанности риелтора.
• Требования к риелтору.
• Права риелтора.
• Ответственность риелтора.
• Должностная инструкция риелтора.
• Алгоритм сделки агента недвижимости.

• Факторы развития рынка недвижимости.
• Два типа риелторских фирм.
• Виды риелторской деятельности.
• Лицензирование риелторской деятельности.

• Классификации существующих в договорной практике соглашений.
• Вопрос договорного регулирования риелторской деятельности.
• Документы, необходимые для участия в торгах.
• Правила оформления документов.
• Анализ типичных ошибок при заполнении документов.

• Классическая модель организации работы риелторского агентства.
• Внедрение цифровых технологий и инструментов.
• Этапы работы с заказчиком при предоставлении риелторских услуг по продаже объекта недвижимости.
• Используемые в агентстве недвижимости цифровые технологии и инструменты.
• Недостатки новой модели функционирования агентства недвижимости.
• Экономическая эффективность новой модели риелторского агентства.

• Понятие девелоперской деятельности.
• Юридическое оформление произведенных изменений.
• Правовые основы девелоперской деятельности.
• Регулирование рынка недвижимости.

• Социальная психология переговоров.
• Роли переговорщика: модератор, медиатор, фасилитатор.
• Методы организации переговоров.
• Коммуникации на переговорах.
• Управление переговорным процессом.
• Принципы решения проблем.
• Ответственность на переговорах.
• Психология межличностного влияния.
• Стратегии в переговорном процессе.
• Компетенции психолога-переговорщика.
• Межкультурные коммуникации.

• Этика как наука.
• Мораль, нравственный долг и совесть в жизни общества и человека.
• Соотношение норм морали и права: российские и западные особенности.
• Профессиональная этика.
• Этические аспекты в деятельности юриста.
• Судебная этика.
• Этические и психологические особенности работы судьи.
• Адвокатская этика.
• Этика следователя и судебного эксперта.
• Причины и профилактика профессиональной деформации юриста.

• Феноменология конфликта.
• Причины конфликтов.
• Пути разрешения конфликтов.
• Примеры типичных конфликтов.
• Виды и субъекты конфликтов.
• Феноменология стресса.
• Изменения организма.
• Механизм стресса.
• Управление стрессом.
• Феномен времени.
• Пути управления временем.
• Препятствия на пути управления временем.
• Упражнения для снятия напряжения.

Практические занятия, разбор кейсов и консультирование.

Итоговое тестирование по всем пройденным модулям.