Скидка до -35% + Карьерная консультация в подарок

на все программы и курсы до 4 августа

Институт
Профессионального
образования

8 (800) 600-51-24

Институт
Профессионального
образования

Скидка 35%

Осталось 10 мест(а)

Программа профессиональной
переподготовки

Маркетинг и управление продажами

Программа для специалистов, кто хочет понять принципы маркетинга и управления продажами, освоить современные подходы к продвижению товаров и услуг, выстраиванию клиентских отношений и повышению коммерческой эффективности, а также научиться применять инструменты анализа рынка, потребительского поведения и воронки продаж, изучить методы разработки маркетинговой стратегии, управления каналами сбыта, ценообразованием, переговорами и технологии увеличения объема продаж в конкурентной среде.

Ближайший старт обучения - 04 августа

До конца акции осталось:

дней

часов

минут

секунд

Нужна помощь?

Нажимая кнопку, принимаю условия политики и соглашаюсь с условиями пользовательского соглашения

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Продолжительность:
490 часов – 6 месяцев

Выдаем официальный диплом и помогаем в трудоустройстве

Регулярные онлайн встречи с преподавателями-практиками, менторами

Гибкий график и удобная платформа обучения

Маркетинг и управление продажами — развитие спроса, управление каналами продвижения и повышение коммерческой эффективности бизнеса

+66%

рост спроса на специалистов, которые умеют сочетать маркетинговые инструменты с управлением продажами и развитием клиентской базы

По данным отраслевых аналитических обзоров

82%

компаний усиливают работу с воронкой продаж, аналитикой спроса, клиентским сервисом и маркетинговыми коммуникациями

По данным исследований рынка труда

164 000 ₽

средняя зарплата специалиста в области маркетинга и управления продажами

По данным hh.ru

6 300+

вакансий для специалистов по маркетингу, продажам, развитию клиентов и управлению коммерческими показателями

По данным hh.ru

Динамика спроса на специалистов

Кому подойдет программа

Курс «Маркетинг и управление продажами» предназначен для специалистов, которые хотят научиться выстраивать систему продвижения и продаж, лучше понимать поведение клиентов и принимать обоснованные решения для роста бизнеса. Программа помогает разобраться в маркетинговых стратегиях, организации продаж, управлении клиентскими отношениями, анализе спроса и повышении коммерческой эффективности компании.

Для маркетологов и специалистов по продажам

Вы хотите углубить знания в области продвижения, анализа потребительского спроса, организации продаж и повышения результативности работы с клиентами.

Для руководителей отделов и менеджеров

Вы хотите выстроить эффективное взаимодействие маркетинга и продаж, координировать работу команды и принимать решения, направленные на рост прибыли компании.

Для предпринимателей и собственников бизнеса

Вы хотите лучше понимать, как привлекать клиентов, выстраивать продажи и использовать маркетинговые инструменты для устойчивого развития и роста бизнеса.

Запишитесь на программу
или получите бесплатную консультацию

Оставьте заявку и специалисты приемной комиссии расскажут про акции и ответят на ваши вопросы

Диплом о профессиональной переподготовке подтвердит
вашу квалификацию

Официальный документ, который действует на всей территории РФ и дает право консультировать клиентов
Вы можете забрать диплом лично в нашем уютном офисе или заказать доставку на дом (курьерской службой или по почте)
Право на получение диплома имеют слушатели с высшим образованием

Лицензия на ведение образовательной деятельности №Л035-01298-77/00180430

Ваши документы после обучения

Диплом

Завершив обучение в ИПО, вы получите диплом, признанный на государственном уровне и соответствующий всем стандартам.

Удостоверение

Сертификат

Программа

Программа рассчитана на 6 месяцев, учебе нужно посвящать 10–12 часов в неделю.

Полное название программы:

Программа профессиональной переподготовки «Маркетинг и управление продажами» с присвоением квалификации «Специалист по интернет-маркетингу»

Цель программы:

Цель курса профессиональной переподготовки – сформировать профессиональные компетенции в области маркетингового анализа, разработки стратегий продвижения, организации продаж и повышения эффективности взаимодействия с клиентами для достижения устойчивых бизнес-результатов.

Чему вы научитесь на курсе?

Освоите основы маркетинга и управления продажами в современных рыночных условиях
Научитесь анализировать целевую аудиторию, рынок, поведение покупателей и эффективность каналов продаж
Сможете разрабатывать стратегии продвижения, выстраивать процессы продаж и повышать результативность коммерческой деятельности
Овладеете инструментами планирования маркетинговых мероприятий, управления клиентской базой и оценки эффективности продаж
Поймёте, как усиливать рыночные позиции компании, повышать лояльность клиентов и обеспечивать рост выручки

Учебный план

Учебный план программы в pdf

Виды продаж. Технология продаж

Виды и технологии продаж
Виды товаров и услуг

Деятельность менеджера по продажам

Обязанности менеджера по продажам
План менеджера по продажам

Деятельность руководителя отдела продаж

Обязанности руководителя отдела продаж
Ведение CRM-системы
Расчёт KPI для сотрудников отдела продаж

Интернет-маркетинг

Структура интернет-рынка и основные бизнес-модели
Unit-экономика проекта
Поиск точек кратного роста
Гибкие методологии управления проектами
Lean и клиентский сервис в разработке интернет-проектов
Управление проектами в сфере digital
Usability
Разработка технического задания
Теория и практика продвижения
Экономика и операционная деятельность
Социальные сети как каналы продаж
Возможности и ограничения
Виды и способы использования контекстной рекламы
Таргетированная реклама
Ее место в воронке продаж
Тизерная реклама
Практические кейсы
Удержание потребителя через инструменты нативной рекламы
Международная интернет-торговля и возможности российского бизнеса в ней
MVP (Minimum Viable Product)
Тенденции рынка и изменение маркетинговых инструментов
Что нас ждет в борьбе за клиента?

Исторические предпосылки возникновения психологии продаж

Исторические предпосылки возникновения психологии продаж

Мотивы покупки. Покупательский спрос и покупательский интерес

Мотивы покупки
Покупательский спрос и покупательский интерес
Одноуровневая модель продаж
Двухуровневая модель
Трёхуровневая модель
Четырёхэтапная модель
Четыре лучших модели продаж в интернет-маркетинге

Особенности продажи различных товаров и услуг

Правила продажи отдельных видов продовольственных и непродовольственных товаров
Товары продовольственной группы
Товары швейного текстильного производства, продукция из меха, а также обувь
Товары со сложным техническим устройством
Парфюмерные и косметические товары
Авто, мототранспорт, прицепные устройства
Ювелирная продукция
Лекарственные и медицинские товары
Животные и растения

Профессиональные качества продавца и профессиональная этика

Внешний вид продавца
Манеры, мимика и жесты
Правила работы продавца

Психологические взаимоотношения продавца – покупателя

Правила, как построить общение с клиентами
Отношения продавца и покупателя: основы “Свой-чужой”

Психология продаж

Техники продаж
Основные принципы психологии продаж
Модель DISC

Стратегия отдела продаж

Корпоративные ценности компании
NPS как метрика репутации компании
Стратегии продаж

Сущность и содержание продажи

Продажи
Управление продажами
Торговые представители

Факторы продаж

Что влияет на продажи?
Как повысить эффективность отдела продаж?
Структура отдела продаж

Эмоциональное выгорание и профессиональный стресс

Стадии профессионального выгорания
Как восстановиться?

Этапы процесса продаж

Психология покупки
Как определить тип покупателя и как себя с ним вести, чтобы продавать больше

Практика, консультирование, кейс-методы

Практические занятия, разбор кейсов и консультирование.

Итоговый междисциплинарный экзамен

Итоговое тестирование по всем пройденным модулям.

Практика внутри курса

Занятия онлайн

Поддержка куратора

Работа в парах

Превратите теорию в практику вместе с ИПО

Совершенствуйтесь в процессе обучения:

Тестирование с вариантами ответов
Практические задания для закрепления теории
Обратная связь и самоанализ

Вебинары и воркшопы

Разбирайте теорию и тренируйтесь под руководством практикующих специалистов

Задайте интересующие вопросы
Разберите реальные кейсы с опытным наставником
Записывайтесь и участвуйте онлайн или смотрите в записи

Менторство

Ментор - человек с огромным опытом в профессии

Разбор актуальных тем и методик
Поддержка в профессиональном развитии
Сообщество единомышленников

Требования к поступлению

Обязательно

Диплом о высшем образовании (диплом бакалавра, специалиста, магистра) или диплом о среднем профессиональном образовании
Документ, удостоверяющий личность и гражданство
СНИЛС

Только при необходимости

Справку с места учёбы для студентов, проходящих обучение в заведениях высшего и среднего профессионального образования
Свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества

Документы принимаются в электронном виде (скан или фото хорошего качества) в форматах JPEG, JPG, PNG, doc, docx, pdf
Список документов для поступления граждан других стран можно уточнить при подаче заявки на обучение.

Научные руководители и преподаватели программы

Как устроено обучение

01. Изучаете материалы в личном кабинете

Учебные материалы включают в себя видеолекции, тесты, практические задания. Дополнительно посещайте вебинары и воркшопы по расписанию или смотрите записи в личном кабинете в течении всего периода обучения.

02. Получаете обратную связь

Преподаватели-практики и менторы дают обратную связь по заданиям и на вебинарах. Обмениваетесь опытом с одногруппниками в чате и становитесь частью комьюнити.

03. Получаете поддержку на всех этапах

Кураторы проведут вас по пути от зачисления до выпуска: помогут разобраться в личном кабинете, сложных темах курса обучения, получить ответы и выполнить задания, помогут решить организационные вопросы.

04. Учитесь в удобном для вас темпе

Вы сами настраиваете свой график: неспеша изучайте материал или сократите срок обучения до 50%

Запишитесь на программу или получите бесплатную консультацию

Оставьте заявку и специалисты приемной комиссии расскажут про акции и ответят на ваши вопросы

Трудоустройство

Энциклопедия трудоустроства

Идивидуальная практика

Продвижение по карьере на текущем месте

1. Подготовка к трудоустройству

Помощь в составлении и улучшении резюме под конкретные вакансии.
Написание грамотных сопроводительных писем.
Тренировка к собеседованиям: ролевые игры, практические рекомендации и ответы на сложные вопросы.
Подготовка к заданиям от работодателей (кейсы, тесты)
Консультация по пользованию платформами поиска работы: hh.ru, LinkedIn, Суперджоб
Составим список ТГ каналов под вакансии.
Разошлем ваше резюме по компаниям-партнерам.
Сбор отзывов от работодателей. Помощь с в сборе информации о работодателе

Стань консультантом с именем: личный бренд и практика частного консультирования

Наш карьерный центр помогает выпускникам развивать карьеру в частном консультировании с акцентом на создание сильного личного бренда. Мы предоставляем уникальный набор услуг, которые выведут вас на профессиональную арену как востребованного и узнаваемого эксперта.

Стань консультантом с именем: личный бренд и практика частного консультирования

Карьерный центр помогает студентам, прошедшим повышение квалификации, раскрыть свой потенциал и добиться профессионального роста на текущей позиции. Мы знаем, как преобразовать знания в карьерные достижения и увеличить ваш вклад в компанию.

2. Карьерные консультации

Центр развития карьеры проводит индивидуальную консультацию для студентов по карьерным вопросам. Консультанты помогут, подготовиться к интервью, определить вектор карьерного развития, а также рассказать о путях эффективного поиска работы.

Ответим на самые важные вопросы

Ваше резюме после окончания обучения

Профессиональные навыки

Разработка и реализация стратегии маркетинга и продаж с учетом целей бизнеса и рыночной ситуации
Анализ целевой аудитории, каналов продвижения и факторов, влияющих на объем и эффективность продаж
Планирование и координация маркетинговых и сбытовых активностей для привлечения клиентов и увеличения выручки
Оценка результатов маркетинговых кампаний и эффективности системы продаж по ключевым показателям
Подготовка решений по оптимизации воронки продаж, повышению конверсии и укреплению рыночных позиций компании
Управление коммуникациями с клиентами, продвижением продуктов и развитием коммерческого направления организации

Гибкие навыки

Аналитическое мышление

Стратегическое мышление

Коммуникабельность

Клиентоориентированность

Организованность

Навыки принятия решений

Ориентация на результат

Образование

Институт Профессионального Образования

Стоимость

До конца акции:

0 дн. 00: 00: 00

Если вы передумаете, вернем деньги за остаток обучения

Поможем сэкономить 13%, вернув налоговый вычет

Базовый

Полная цена

0 ₽

35 %

Рассрочка 0%

0 ₽/мес 0 ₽/мес

Срок обучения - 6 месяцев

Самостоятельное обучение
Без проверки знаний
Доступ к практическим занятиям в записи
Сертификат об окончании
Диплом, соответствующий государственным требованиям
Проверка знаний: домашние задания, тесты
Междисциплинарные вебинары от практикующих психологов
Доступ к библиотеке ЮРАЙТ
Закрытое комьюнити в соцсетях с экспертами
Центр развития карьеры

Популярный товар

Практический

Полная цена

41 800 ₽

64 300 ₽

35 %

Рассрочка 0%

1 750 ₽/мес 2 700 ₽/мес

Срок обучения - (по учебному плану)

Диплом, соответствующий государственным требованиям
Профессиональный куратор на связи
Проверка знаний: домашние задания, тесты
Междисциплинарные вебинары от практикующих психологов
Доступ к библиотеке ЮРАЙТ
Закрытое комьюнити в соцсетях с экспертами
Центр развития карьеры
Бессрочный доступ к материалам
+ 2 курса в подарок

Дополнительно:

Курс «Старт в профессии психолога» с выдачей сертификата

Экспертный

Полная цена

55 000 ₽

84 600 ₽

35 %

Рассрочка 0%

2 300 ₽/мес 3 550 ₽/мес

Срок обучения - (по учебному плану)

Диплом, соответствующий государственным требованиям
Профессиональный куратор на связи
Проверка знаний: домашние задания, тесты
Междисциплинарные вебинары от практикующих психологов
Доступ к библиотеке ЮРАЙТ
Закрытое комьюнити в соцсетях с экспертами
Центр развития карьеры
Бессрочный доступ к материалам
+ 2 курса в подарок

Дополнительно:

Курс повышения квалификации «Интегративный подход в практике психолога» (222 ак. часа)
Курс повышения квалификации «Практикум по психодиагностике» (60 ак. часов)
Курс «Психологическое интернет-консультирование» с выдачей сертификата
Профессиональная подготовка «MBA: BUSINESS PSYCHOLOGY» (256 ак. часов)
+ 2 курса в подарок на выбор

Отзывы

87%

выпускников считает, что программы ИПО превзошли их ожидания

71%

выпускников готовы порекомендовать обучение в ИПО

3500+ отзывов на разных
независимых площадках

Отзывы в Яндекс
3945+ отзывов (5.0)

Отзывы в EDDU.PRO
395+ отзывов (4.98)

Отзывы в Отзовик
312+ отзывов (4.95)

Отзывы в Яндекс
212+ отзывов (5.0)

Отвечаем на вопросы

Какую профессию я получу?

Вы получите профессию специалиста в области маркетинга и управления продажами. Сможете разрабатывать стратегии продвижения и сбыта, анализировать рынок и поведение потребителей, управлять воронкой продаж, оценивать эффективность коммерческих процессов, координировать работу с клиентами и принимать решения для роста выручки и развития бизнеса.

Могу ли я пройти курс, если у меня нет опыта в маркетинге и продажах?

Да. Курс подходит слушателям без профильного опыта: обучение начинается с основ маркетинга, продаж, анализа рынка и клиентского поведения, а затем переходит к практическим инструментам управления продвижением и коммерческой деятельностью. Для получения диплома требуется наличие среднего профессионального или высшего образования.

Подходит ли курс для специалистов с опытом?

Да. Курс будет полезен маркетологам, менеджерам по продажам, руководителям коммерческих подразделений, предпринимателям, специалистам по работе с клиентами и всем, кто хочет систематизировать знания в области маркетинга и управления продажами и повысить эффективность своей профессиональной деятельности.

Можно ли пройти курс онлайн?

Да. Обучение проходит полностью дистанционно. Все лекционные материалы, практические задания, кейсы и тесты размещены на онлайн-платформе в личном кабинете, что позволяет осваивать программу в удобное время без отрыва от работы.

Какой документ я получу после курса?

Вы получите диплом о профессиональной переподготовке или удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Документы соответствуют требованиям законодательства и вносятся в реестр ФИС ФРДО.

Является ли оплата обучения гарантией получения документа?

Нет. Для получения итогового документа необходимо:

пройти все модули программы;
выполнить обязательные практические задания;
успешно пройти итоговую аттестацию;
иметь среднее профессиональное или высшее образование.

Когда я смогу применять знания на практике?

Вы сможете применять знания уже во время обучения: практические задания помогут отработать анализ рынка, сегментацию аудитории, планирование продаж, оценку эффективности коммерческих процессов и разработку решений для повышения продаж и устойчивого роста бизнеса. После окончания курса вы сможете использовать полученные знания в реальной профессиональной деятельности.

Что нужно для дистанционного обучения?

Нужны устройство с доступом в интернет (компьютер, ноутбук или планшет) и доступ к личному кабинету на учебной платформе. Все материалы и задания будут доступны онлайн, а взаимодействие с кураторами осуществляется через платформу.

Запишитесь на программу или получите бесплатную консультацию

Оставьте заявку и специалисты приемной комиссии расскажут про акции и ответят на ваши вопросы

Нужна другая программа обучения? Нужна помощь или скидка?

Стоимость
курса

После оформления заявки ожидайте звонка с номера 8 (499) 130-58-57 Подробнее ознакомиться с программой курса и забрать бонусы от института вы можете на нашем сайте.

Скидка действует 0 дн. 00: 00: 00

до -35%

от - ₽/мес

- ₽/мес