Как создать MVP и не прогореть?
- 12 сентября 2024 10:46:49
- Отзывов: 0
- Просмотров: 384
-
Получайте наши статьи в мессенджерах
Время на чтение: 5 минут
Читайте в статье:
•Виды MVP
•Этапы создания MVP
MVP переводится с английского как минимально жизнеспособный продукт и является первой версией продукта, которая отражает его основные функции и идеи. С помощью MVP компания проверяет, будет ли идея иметь успех на рынке. Бета-версию продукта также можно использовать для презентации инвесторам, партнерам.
По статистике, 70% стартапов проваливаются после запуска. MVP компании используют для того, чтобы при минимуме расходов на разработку увидеть отклик аудитории и составить прогноз прибыли. В то же время продукт должен быть законченным, без ошибок и багов, чтобы не отталкивать пользователя.
Процесс создания MVP в основном держится на интуиции. Стартапер не знает точно, будет ли идея иметь успех, у него нет достаточно средств на развитие полноценного бизнеса, поэтому создается ограниченная версия продукта, которая выходит на рынок. Если отзывы клиентов нейтральные или положительные, есть спрос, то команда разработки приступает к расширению MVP и созданию полноценного продукта. Если же идея вышла провальной, то компания прекращает финансирование и ищет другие варианты для бизнеса.
Создавать и управлять IT-проектами вы научитесь на курсе «Управление проектами», где изучите ключевые факторы успеха проектов, планирование и организацию работы команды.
Виды MVP
Продукт с одной основной функцией. Это упрощенная версия программы, в которой сделан акцент на одной составляющей. Примером может служить запуск приложения WhatsApp – на старте приложение только отражало статусы контактов, а после были доработаны функции обмена сообщениями и файлами.
«Волшебник страны ОЗ». Это вариант MVP, где создается видимость полноценного работающего продукта, но фактически вся работа проводится вручную сотрудниками. Так стартуют SaaS-сервисы, которые начинают с малого объема функций и большого количества ручной разработки, а затем масштабируются в полноценную программу. Классическим примером этого типа MVP называют кейс компании Groupon: ее основатель создал простой сайт, куда вручную выкладывал фотографии услуг и предложения о скидках, и, если поступал заказ, предприниматель сам создавал купон в формате PDF и отправлял его по электронной почте. Как только идея скидочных купонов начала набирать обороты и появилось больше клиентов, бизнесмен начал вкладываться в развитие софта и его автоматизацию.
Консьерж-сервис по методу реализации совпадает с предыдущим типом. Основное отличие – клиент знает, что за фасадом стоит ручная работа. Этот подход применяется, если для тестирования есть подходящая группа людей – знакомые, «сарафанное» радио. Чаще всего консьерж-формат работает в сфере услуг и консалтинга.
Прототип. Используется, когда есть четко измеримая идея, но нет понимания, как идея зайдет целевой аудитории. В этом случае создается контент о продукте – видео, лендинг, презентация, который дальше распространяется в массы. Если отклик есть, то можно запускать разработку.
Предзаказ. Использует ту же технологию, что и прототип, но аудитории предлагается платить, чтобы забронировать услугу. Удобно, что уже на старте есть средства для создания продукта.
На практике чаще всего используется однофункциональный MVP. Именно так запустилось приложение Uber, с помощью которого водители и пассажиры находили друг друга, так возникла платформа Ozon, которая на старте была магазином книг. Продукт с одной основной функцией хорошо работает для масштабируемых сложных сервисов, возможности которых не показать с помощью видео или презентации.
Курс - Управление проектами
Программа - Подойдет для тех, кто хочет получить новую профессию или повысить свою квалификацию.
Этапы создания MVP
Первый этап – анализ аудитории. Нужно понимать, как выглядит потенциальный клиент, его социальный и психологический портрет, какие у него интересы, как он принимает решения.
Второй этап – анализ конкурентов. Нужно исследовать похожие предложения, существующие сервисы, их сильные и слабые места. Можно сходить на презентацию продукта, сделать тестовую закупку, изучить отзывы и публичные источники. Помимо ручной работы есть сервисы SEO-аналитики, которые соберут информацию: Brand24, Keys.so и другие.
Все полученные данные собираются вместе для проведения SWOT-анализа. Анализируем свой будущий продукт, его преимущества и недостатки, возможности для роста и основные препятствия для успеха. Исходя из результатов анализа можно выделить основное преимущество продукта, сформировать УТП и несколько киллер-фичей, на основе которых будет создаваться MVP.
После того, как определен основной функционал, нужно определить план бэклога и разработки. Чтобы правильно рассчитать количество функций, ориентируйтесь на потребности целевой аудитории и результаты SWOT-анализа. Выбирайте минимум опций, который закроет максимум болей клиента. Обязательный этап – проверка на достижимость. После планирования проведите беседу с командой разработчиков, проанализируйте этапы и сроки, стоимость разработки. Чтобы не раздувать MVP и не растягивать процесс разработки, отсеките все лишнее.
Следующий этап – старт разработки. Выбирайте подходящие для себя решения, чтобы не перегружать процесс. Например, вместо самописного сайта можно воспользоваться платформой-конструктором, для авторизации пользователей использовать самый простой механизм вместо двухфакторной аутентификации. Помните, что основное предназначение MVP – проверка жизнеспособности идеи.
По мере готовности продукта можно переходить к тестированию. Для каждого типа MVP будут свои способы и метрики для анализа результатов. Отслеживайте реакцию аудитории, собирайте отклики и отзывы и анализируйте их вместе с командой.
Преимущества MVP понятны – быстро сделать, легко запустить, мало ресурсов тратить. Основной недостаток – легко ошибиться в построении и заложенном функционале или целевой аудитории. Часто на старте создается раздутая версия продукта, на реализацию которой уйдут годы. Начинать с малого просто, если нет денег на новый проект, но в средней или крупной компании, где с бюджетом проблемы нет, легко размахнуться на сложную и многоступенчатую разработку. Чтобы избежать этой ошибки, нужно проводить анализ функционала и их необходимость. Например, продакт-менеджер задумал несколько способов авторизации в сервисе: с помощью почты, Google-аккаунта и социальных сетей. Конечно, потенциальному пользователю это будет удобно. Но действительно необходима регистрация тремя способами для первой версии интернет-магазина? На этапе MVP можно оставить только почту, чтобы не тратить время на разработку интеграций с внешними сервисами, привязку нескольких баз данных и автоматизацию с CRM-системой для хранения.
Создание MVP – это интуитивный процесс, который ориентирован на потребности целевой аудитории. Минимальный продукт должен быть законченным, минимумом функций закрывать максимум проблем клиента. При разработке бета-версии старайтесь придерживаться аскетичного подхода, не раздувать функционал, чтобы не тратить лишние средства и время на разработку. Помните, что MVP задуман для проверки гипотезы бизнеса, и лишь после этого стоит вкладываться в масштабирование софта.